На рынке тендерного сопровождения процент от суммы победы — это скорее правило, чем исключение. Практически у каждой крупной тендерной компании в тарифах заложена эта схема в том или ином виде: где-то это фиксированная плата плюс 0,5% от суммы контракта, где-то плата в месяц плюс 1% с победы, а где-то и вовсе основной тариф построен целиком на проценте — «оплата только от победы», от 1% и выше.

Мы работаем иначе и вот почему:

Конкурентоспособная цена — не наша заслуга.
Если участник выиграл закупку, это результат его бизнес-модели, себестоимости, экономики его компании и того, с какой ценой он готов зайти в контракт и остаться в плюсе. Мы не формируем эту цену и не отвечаем за её конкурентоспособность на рынке. Брать процент с чужого результата нам кажется неправильным.

Наша работа не меняется от исхода торгов.
Документы для подачи заявки мы готовим одинаково независимо от того, выиграет участник на торгах или нет. На объём и сложность этой работы влияет сложность самой закупки, требования документации, специфика товара или услуги, количество нужных подтверждающих документов, а не то, с какой ценой клиент в итоге зайдёт в контракт. Торгуемся на аукционе мы тоже одинаково, вне зависимости от того, к какой сумме в итоге придёт клиент.

Единственное, что меняется, — это следующий этап работы.
Если участник побеждает, к сопровождению добавляется заключение контракта: проверка проекта контракта, контроль сроков, помощь с обеспечением. Этот этап действительно есть не всегда. Он состоится только, если торги закончились победой. Именно поэтому его стоимость мы всегда прописываем в договоре отдельной строкой: она не привязана к сумме контракта, а отражает объём именно этой конкретной работы.

Именно поэтому цена сопровождения определяется объёмом работы и требованиями документации, а не процентом от победы.